最佳实践 如何搞定客户? 企业的客服部门大致都会根据客户服务流程将客服分为售前、售中和售后三大类,当然有的企业也会售前售中售后不分家,客服人员一般是通过电话、在线咨询、短信、邮件、反馈标签等客户服务渠道来处理客户问题,目的就是打消客户在购买产品时的顾虑,处理好客户售后的问题。所以说客服也会扮演一部分销售的角色。那么,今天客服君就给大家分享一下:如何搞定客户的两大神技!神技一:高素质的客服人员1、良好的服务态度这是与客户沟通的根本,是作为客服人员的基本素养。客服人员的态度代表着公司的形象,只有具备良好的服务态度才可以让客户放轻松的和自己交流,减少客户投诉。2、了解产品、熟悉行业,让公司在客户眼中更专业成熟的企业是一定会给自己公司的客服人员定期做产品培训,因为客服是公司的门面,是直接和客户接触的。只有这样,才可以让客户更加直观的了解企业产品,更加信赖企业。3、及时回复重视黄金6秒回复,增强客户体验,给客户留下深刻印象,其实很多客户都是急性子,如果客服不能第一时间抓住客户,很可能就造成不必要的客户流失和投诉。4、掌握主动权企业提供客户服务是有目的的,无非就是为了留住客户。所以客服人员要掌握主动权,学会如何引导、提问客户,了解客户需求,一定要对症下药,切勿盲目推荐。神技二:高大上的客服系统1、效全渠道,客户问题无压力客服处理来自不同渠道客户的不同问题,好的客服系统要做到多渠道整合,让客服方便高效处理客户问题,增强客户体验。要做到电话、在线咨询、短信、邮件、留言等多渠道整合、来源区分等。2、完整工作流程,内部协作无缝隙客服人员在对接客户的同时可能也会和公司其他部门的同事做对接,这就需要客服系统有相应的转接和转移功能,并且要做到对整个工作流程的实时监控。3、智能机器人,让客户沟通更高效当企业业务咨询量过大,常见问题过多,快捷回复已经无法支持的时候,可以考虑接入智能机器人过滤掉一些重复性问题,当遇到智能机器人无法解决的问题时,也可以通过一键转人工来处理。为企业节省人力成本的同时处理更多的客户问题。讲了这么多,重点来了!小逸强烈推荐——致力于为企业留住每个客户的逸创云客服(www.kf5.com),它基于网页端和移动端,在帮助企业打通客户服务全流程,整合全客服渠道,快速响应和受理客户问题的同时还可以帮助企业客户服务完美转型,真正做到了解客户需求一站即达。 本文系逸创云客服(www.kf5.com)关于客户服务行业、客户最佳实践、产品最佳实践原创,转载请注明出处。 本文永久地址: http://www.kf5.com/resources/entry-199.html